Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга
Катрина Ванхасс, Отис Фултон
600 R
Купить
О книге
Почему люди становятся волонтерами некоммерческих организаций и собирают для них деньги? «Сто друзей» — первая книга о волонтерском фандрайзинге на русском языке. Много лет коммерческие компании изучают поведение потребителей. Книга «Сто друзей» (оригинальное название на английском – Dollar Dash: The Behavioral Economics of Peer-to-Peer Fundraising) дает возможность третьему сектору не отставать в этом отношении.

Авторы разбирают сознательные и бессознательные механизмы, социальные и психологические, приводящие в движение мощнейший инструмент современных НКО — волонтерский фандрайзинг.
Как привлекать и удерживать жертвователей и волонтеров фонда; почему фандрайзинговые мероприятия должны в первую очередь генерировать человеческие отношения, а не собирать деньги; как не создавать для волонтеров лишних ограничений и придумывать акции так, чтобы участники могли получить удовольствие; чем отличаются социальные и рыночные отношения с волонтерами и, почему материальное вознаграждение демотивирует; как в ходе эволюции возникла человеческая потребность в признании и, как ее удовлетворение можно использовать в благотворительности.

Отис Фултон и Катрина организуют фандрайзинговые кампании для крупных американских фондов и много лет проводят исследования в этой сфере, данных из которые вместе с примерами реальных кейсов (в книге описаны успехи, неудачи, динамика развития известнейших кампаний — Ice Bucket Challenge, Relay for Life, March for Babies) подкрепляют теорию.

Книга издана при поддержке и в партнерстве с благотворительным фондом «Абсолют-Помощь».
Об авторе
Катрина Ванхасс, Отис Фултон
Катрина Ванхасс — ведущий эксперт в США по волонтерскому фандрайзингу, основатель компании TurnKey P2P. Более 30 лет создает и развивает программы по сбору средств для крупнейших американских организаций, среди которых Американское онкологическое общество и Фонд борьбы с детским раком, Специальная Олимпиада, Relay For Life, Общество борьбы с лейкемией и лимфомой и другие.

Отис Фултон — нейропсихолог по образованию, курирует в TurnKey P2P направление поведенческой экономики. Отис изучает, как социальные, когнитивные и эмоциональные факторы влияют на поведение жертвователей и волонтеров, и внедряет научные данные в фандрайзинговые программы.
Отзывы
«Бизнес закрывается, государственные субсидии непредсказуемы, а однажды поверивший в вас человек останется с вами надолго и поможет привлекать ресурсы в НКО за счет личных связей. Эта книга рассказывает о самом важном, что есть в фандрайзинге, — как устанавливать и развивать отношения со сторонниками НКО»
Анастасия Садовникова
фандрайзер фонда «Ночлежка»
«Я занимаюсь волонтерским фандрайзингом уже более двух десятилетий и точно знаю, что еще много лет буду цитировать эту книгу. Не сомневаюсь, что вы почерпнете из нее что-то очень для вас полезное и немедленно начнете использовать новые знания, причем будете делать это изо дня в день»
Пауланна Юшкевич
директор по благотворительности Канадского онкологического общества
«Люди, бегущие марафон, могут быть очень разными, но у них есть чувство причастности к чему-то большому и важному. Благотворительность и бег этим похожи, и поэтому благотворительные забеги так успешны в мире. В этой книге есть важное знание о том, что именно заставляет людей становиться лучше; как не только достигать финансовых целей и высоких продаж, но и создавать нематериальные, этические ценности для своих потребителей. А ведь это win-win. И это знание может помочь не только НКО, но и любому маркетинговому отделу в любой сфере деятельности»
Александра Боярская
креативный консультант Nike, бегунья
«Эта книга — попытка не просто рассмотреть успешные кейсы волонтерского фандрайзинга. Авторы объясняют, как найти самый эффективный формат отношений с волонтерами, разобравшись в их поведении и мотивации. В своей работе НКО уже не могут опираться на субъективное «мне кажется, это сработает» — слишком большие риски. Самое ценное в этой книге — выводы, которые авторы строят основе анализа цифр, фактов и законов психологии»
Алёна Щавлева
руководитель программы «Знать и не бояться» Благотворительного Фонда Константина Хабенского
Информация о доставке
  • Курьерская доставка по Москве
    Доставка курьером
    300 r
    Срок доставки: в течение трёх дней после оформления заказа.
    Дни доставки: понедельник — пятница с 10:00 до 18:00
  • Самовывоз из офиса фонда
    Самовывоз
    Бесплатно
    Вы сможете забрать заказ в книжном магазине «Маршак» по адресу: Москва, Казарменный переулок, 4 строение 3.

    Рабочие дни: со вторника по воскресение.
    Время работы: с 11:00 до 20:00.
    Телефон: +7 (905) 567-33-53, +7 (965) 214-42-95.
  • Доставка в другие города России
    Доставка по России
    от 280 r
    Доставка в другие города России осуществляется с помощью сервиса Boxberry.
    Стоимость рассчитывается индивидуально в момент оформления заказа.
600 R
Купить